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Construir tratos: Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder

¡ Como la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y poder. !

MXN $350.00

Formato: Físico
Idioma: Español
ISBN-13: 9789506415648

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9789506415648
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Construir tratos: Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder

 

Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates.

Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina.

Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos.

Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas.

Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.

 

Construir tratos: Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder

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